Model motywowania

21 Października 2017, 10:00 (Sobota) - 22 Października 2017, 17:00 (Niedziela)

Wrocław

  Rodzaj Dostępne do Cena Liczba
  Bilet normalny 1 osoba
20 Października 2017 1 600,00 zł


Model motywowania 

Skuteczne i nowoczesne metody budowania zaufania, stomatologicznego IQ i motywacji do leczenia   

Szkolenie przeznaczone jest dla wszystkich lekarzy, którzy chcą zwiększyć liczbę kontynuacji leczenia, akceptowania przez pacjentów droższych i lepszych rozwiązań stomatologicznych.   


TERMIN WROCŁAW 21-22.10 października 2017r. (sb-nd)

TERMIN WARSZAWA 10-11 luty 2018r

TERMIN WROCŁAW 14-15 kwiecień 2018r.

Case Study: Trzech dentystów pracujących w tej samej placówce stomatologicznej, na tych samych stanowiskach z możliwością wykonywania takich samych usług.  Każda z tych trzech osób posiada zupełnie inną liczbę pacjentów, całkowicie różny % kontynuacji i dokańczania planów leczenia, co skutkuje dysproporcją obrotów finansowych w każdym miesiącu - dlaczego lekarze posiadający teoretycznie te same możliwości posiadają zupełnie inne efekty?....odpowiedź na szkoleniu

KORZYŚCI 

Kompetencje rozwijane na szkoleniu: 

  • Protokoły wizyt różnych typów pacjentów 
  • Budowanie marki osobistej lekarza 
  • Rozpoznawanie i sklaryfikowanie potrzeb uświadomionych 
  • Budowanie stomatologicznego IQ pacjentów
  • Motywowanie do leczenia potrzeb nieuświadomionych
  • Sekwencje prezentacji rozwiązań 
  • Język korzyści
  • Rozmowa o kosztach i o płatnościach
  • Optymalny plan leczenia
  • Trudne rozmowy z trudnymi pacjentami

SZKOLENIE WYRÓŻNIA

  • Szkolenie pozwala nawet na podwojenie obrotów lekarzy, zwiększenie akceptacji planów leczenia nawet 2-3 krotnie
  • Uczestnicy poznają zupełnie nowe, nigdzie nieprezentowane metody pracy z motywacją pacjenta stosowane przez znanych lekarzy dentystów na całym świecie
  • Szkolenie nastawione jest na zwiększenie efektywności w obszarach najszybciej się rozwijających - rozmowa o okluzji, implantologii, estetyce, protetyce
  • Szkolenie oparte o CASE STUDY i cykl Kolba
  • Rozmowy z pacjentami zakładające czas trwania 5-15 min - każdy może wdrożyć te metody z powodzeniem

PLAN SZKOLENIA 

  1.  Wstęp 
  2.  Analiza psychologiczna pacjentów pod kątem ich systemu motywacji - behawioryzm
  3. Jak budować markę osobistą i swój profesjonalizm w oczach pacjenta - badania, analizy, fakty
  4. Komunikat JA w relacji z pacjentem, jako podstawa budowania zaufania;
  5. Protokoły przyjmowania zróżnicowanych typów pacjentów
  6. Jakich błędów unikać podczas procesu przyjmowania pacjentów, by nie rozczarować pacjenta
  7. Budowanie zaufania badania, analizy, wnioski, popełniane błędy, konkretne wnioski 
  8. Badanie problemów uświadomionych i nieświadomych u klientów, jako metoda wzmacniania motywacji do zakupu droższych usług
  9. Sztuka prezentacji przypadku
  10. Budowanie stomatologicznego IQ
  11. Od problemu do celu, czyli jak budować strategię sprzedażową dla konkretnego klienta
  12. Budowanie wartości leczenia - jak zadbać, by pacjent bardziej doceniał rolę lekarza i chciał płacić za efekty pracy 
  13. Prezentacja emocjonalna i behawioralna usług
  14. Prezentacja usług w oparciu o wartości pacjentów
  15. Prezentacje porównawcze - jak prezentować lepsze zamiast tańszego
  16. Budowanie przewagi konkurencyjnej poprzez inspirujące prezentacje
  17. Sekwencje prezentacji rozwiązań - biologia, zdrowie, funkcja, estetyka
  18. Indywidualizacja rozwiązań, czyli jak budować rozwiązania idealnie dopasowane do potrzeb konkretnego klienta
  19. Rozmowa o okluzji, estetyce, protetyce i implantologii
  20. Planowanie optymalnego leczenia
  21. Rozmowa o cenach i płatnościach, czyli jak pokonać obiekcję "za drogo"
  22. Motywowanie do kontynuacji leczenia, czyli jak stworzyć klienta powracającego
  23. Problemy z motywacją - pokonywanie obiekcji 
  24. Scenariusze sprzedażowe rozmów lekarz - pacjent 
  25. Organizowanie leczenia interdyscyplinarnego   

W TRAKCIE PRZERW:

Rozmowy indywidualne   

PO SZKOLENIU:

  • Konsultacje indywidualne z prowadzącym 2 tygodnie po szkoleniu 
  • Zapisy do zamkniętej grupy
  • Ćwiczenia poszkoleniowe    

Szkolenie prowadzone jest przez osobę, która specjalizuje się w rozwoju gabinetów stomatologicznych, zatem możesz mieć pewność, że zawartość szkolenia i przykłady będą sprawdzone właśnie w branży stomatologicznej. 

Kamil Kuczewski

Prowadzi specjalistyczne szkolenia z zakresu komunikacji z pacjentem w gabinecie stomatologicznym. Twórca projektu DentalWay - biznesowego programu rozwoju placówki stomatologicznej, który polega budowaniu modeli biznesowych i modeli komunikacji z pacjentem. Od 2005 roku specjalizuje się w psychologii osiągnięć, skutecznej komunikacji.

Występował jako wykładowca Glaxo Smith Cline, wykładowca podczas konferencji Okręgowej Izby lekarskiej w Warszawie, wykładach Polskiego Towarzystwa Studentów Stomatologii, CEDE.

Jego artykuły można znaleźć w gazetach Stomatologia, Dental Tribune, Medical Tribune, oraz portalach Infodent 24, Dental Radio, Stomatologia, Dentowizja i Dentonet. Praktyk przedsiębiorca specjalizujący się w szkoleniach biznesowych.



UCZESTNIKOM ZAPEWNIAMY:

1. Certyfikat potwierdzający uczestnictwo w kursie

2. Konsultacje indywidualne z prowadzącym 2 tygodnie po szkoleniu;

3. Skrypt szkoleniowy

REFERENCJE VIDEO:

ZDJĘCIA Z POPRZEDNICH WYDARZEŃ:


NASZE PUBLIKACJE POJAWIAŁY SIĘ W TAKICH MEDIACH JAK:

WYSTĘPUJEMY NA NAJWIĘKSZYCH KONFERENCJACH STOMATOLOGICZNYCH:

INFORMACJE ORGANIZACYJNE

TERMIN WROCŁAW 21-22.10 października 2017r. 

TERMIN WARSZAWA 10-11 luty 2018r

TERMIN WROCŁAW 14-15 kwiecień 2018r.

Czas trwania: godz. 10-17

tel. kontaktowy: 733 203 682

biuro@dentalway.pl

MIEJSCE WROCŁAW: WorkBand Sale szkoleniowe, Krasińskiego 15A/2  Wrocław

MIEJSCE WARSZAWA: Golden Floor, al. Jerozolimskie 123A Warszawa PIĘTRO 26 SALA D

Minimalna liczba uczestników: 5

W przypadku mniejszej liczby uczestników niż 5 osób zostanie wyznaczony nowy termin szkolenia

Kupno biletu oznacza zaakceptowanie regulaminu dostępnego pod linkiem:

http://dentalway.pl/regulamin-swiadczenia-uslug/

ZGŁOSZENIE NA USŁUGĘ:

ABY ZGŁOSIĆ SIĘ NA SZKOLENIE NALEŻY WYSŁAĆ ZGŁOSZENIE NA ADRES MAILOWY: biuro@dentalway.pl

Po wysłaniu maila otrzymasz maila z formularzem zgłoszeniowym do wypełnienia


Zobacz również:

szkolenia szkolenia w Wrocławiu wydarzenia Wrocław